品牌属于企业，但品牌要想获得成功，必须得到消费者的认可。营销中有一句话：“得终端者得天下。”做品牌，不仅要占领渠道终端，关键是占领消费者的心智终端，只有这样，品牌才有价值，才能持续增加销量。
从行业的角度看，品牌农业领域还是一片荒漠，正适合建品牌。但是从消费者的角度看，市场上从来都没有荒漠，只有应接不暇的品牌和竞争，心智终端的竞争非常激烈。
品牌农业，要建立品牌，要占领消费者的心智终端，除了要充分考虑品牌的问题外，还必须考虑如何解决以下两个现实的营销难题。
一、如何建立品牌的信任
任何品牌，信任都是第一位，对新品牌更是如此，否则产品再好也无济于事，营销大师里斯在《公关第一，广告第二》一书中反复强调这个观点。人们为什么会持续购买可口可乐，为什么愿意主动尝试康师傅推出的新产品，就是因为对品牌的信任。
“三品一标”代表着企业的品质承诺，但是对于提升销量并不明显，为什么？说到底消费者还是对品牌本身缺乏信任。
企业靠什么解决品牌信任的问题？靠人、靠关系、靠圈子、靠体验、还是靠口碑？
知名度可以提升品牌的信任，但是要提升知名度，要么有大量的品牌传播支持，要么有长时间的口碑积累。靠人、靠关系、靠圈子、靠体验、靠口碑建立的品牌信任，影响力毕竟有限，速度也比较慢。最快的方法当然还是广告，但广告也不会立竿见影，需要时间沉淀。
这是建立品牌需要解决的第一个难题。
二、如何让消费者接受价格
多年前听过一段相声，讽刺那些只看眼前蝇头小利的人，内容是一个老太太上街买菜，菜价是3.5元/斤，这时候旁边一个老太太说，某某地方的菜是3.4元/斤，该老太太一听，赶紧坐上公交车就去，到那里买了二斤菜回来。如果单从买菜上看是省了0.2元，但是算上坐公交花去的1元，其实还多花了0.8元。
这是真实的生活场景，它充分说明了消费者的价格敏感度。
价格敏感度是研究价格的高低变化对消费者购买决策的影响，影响越大，说明消费者对价格的敏感度越高，反之则越低。
消费者对价格敏感度的高低是由多种因素决定的。通常情况下，消费者的消费层次越低，对价格的敏感度越高；企业的品牌力越弱，消费者对价格的敏感度越高；产品的购买频率越高，消费者的价格敏感度越高；产品同质化程度越高，消费者对价格的敏感度也越高。当然，在不同产品和不同行业，消费者对价格的敏感度也不尽相同。
通过以上分析不难发现，品牌农业正属于高价格敏感度的行业，品牌力弱、购买频次高、产品同质化严重。
为了提升溢价能力，近些年来更多企业把主营产品集中于中高端经济类作物。比如，土猪肉、笨鸡蛋、有机米面、有机杂粮等，还有一些深加工、精加工的品类，所以，价格高是一种普遍现象，也是消费者对品牌农业的总体印象。
从企业角度看，价格高的由种/养殖成本和企业的运营成本决定，从市场角度看，过分夸大中高端消费者的购买能力，也是受一些专家吹嘘的“卖出高附加值”等观念的影响。
实质上，品牌信任仍然是关键问题，不相信品质就无法接受价格。
完成了品牌的顶层设计之后，企业需要进一步梳理与消费者沟通的渠道，即一组清晰的品牌卖点；一句直击心灵的宣传口号；一个统一的品牌形象和一套科学的传播和推广方案。
