产品策略

Product strategy

产品包装只能解决目前最迫切的问题,

从深层次考虑,要走得更远,需要有清晰的产品策略,

比如产品线及品类开发,市场定位及产品核心卖点提炼,引流产品与利润产品的配搭等,

龙腾华夏并非只为您解决产品的形象包装,而是帮助您更好的实现销售。

产品线规划

Product Line Planning
互联网时代的企业将死于专注

创业之初,我们常常利用优势的资源去占领市场,

随着企业成长,会发现更多机会,产品线扩张将复制原有的单产品模式,缺少整体思考,会出现的问题比如品类交叉、产品线冲突、母品牌被弱化、生命周期延误、资源配置不合理等。

我们将通过以下思路规划产品线:
  • 企业使命、初衷及定位;
  • 产品与企业能力的匹配度;
  • 品类和品牌的归属界定;
  • 品牌的统一性。
典型案例解析:农源山珍产品线规划

农源山珍是龙腾为大山山珍策划的一个农产品品牌,根据品牌调性我们为其规划的产品系列,比如:农源珍谷、农源珍茶、农源珍调、农源珍酒等。

品类延伸

Category Extension
比起传统的品类延伸,我们更擅长品类创新

品类延伸是利用母品牌的知名度,进入新的品类,

这种做法,成功的多,失败的更多,

失败的原因大多来自缺少对品牌认知价值的正确评估,

而品类创新不只是关注品类界限,

还有人们的生活方式,建立“品牌=文化”的理念,

既注重差异化又注重显著度。

典型案例解析:代代为本产品延展

代代为本

爆款策略

Explosive payment strategy
将大比例的资源投注在小部分产品上

这种策略就如同“支付宝锦鲤活动”,再利用社交传播,改变传统的营销套路,

但爆款产品往往只是流量产品,而非利润产品,

爆款的使命在于普及品牌认知,提高品牌知名度和美誉度,

快捷的构建爆款产品,需要找到小众的市场,解决长尾需求中的核心痛点,再利用口碑、社交等一切手段,搜寻边际用户,把小需求做成大市场。

产品定位

product positioning
目的在于占领品类心智,方法包括占空位和抢梯位

比如提到凉茶、二手车、运动饮料等不同行业,用户心中就会有几个答案,

产品定位需要清晰用户需求,占领用户心智,为产品规划指明方向,

涉及到的内容包括:市场范围、竞品分析、独特卖点、产品传达等,

占空位就如同上面说到的品类创新及行业创新,抢梯位就是占领品牌前三名。

产品命名

Product naming
好的名字等于成功了一半

“名不正、则言不顺,言不顺、则事不成”

既要有好的创意,又确保能注册商标,可谓“千金易得,一字难求”,

好的名字可能自带某些属性(比如社交传播、心理暗示等),会有事半功倍的效果。

典型案例解析:好苹100品牌命名

在好苹100的品牌策划过程中,我们曾因品牌命名耽搁良久,

动员了全公司的员工,以及亲朋友好友和社会资源,提出了上百个品牌名称,

筛选出较优质、又能注册商标的备选方案,却不足5个,且都不完美,

最终在头脑风暴过程中,一个同事提出“好苹100”,接着输出了“清水洗、带皮吃、更营养”的Slogan,一语中的。

卖点提炼

Selling points refining
消费者心声:给我一个购买的理由

卖点就是产品与众不同的特点,能解决消费者某个场景下的需求,

这种特点有与生俱来的,也有后天创造的,

与身俱来的比如产区的自然环境、人文特色、历史基因等,

后天创造的比如区隔对手、自身实力承诺、消费者能感知到的价值等。

典型案例解析:好苹100卖点提炼

好苹壹佰是龙腾全案策划的一个品牌,我们在为其做品牌定位时,将其核心卖点定义为“安全”,品牌命名、广告语、品牌故事等都围绕“安全”展开。

Slogan(广告语)

SLOGAN
好的广告语能引起顾客内心共鸣

好的广告语可以成就一个品牌,

我们耳熟能详的广告语比如“怕上火喝王老吉”,“农夫山泉有点甜”,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”等,

广告语可能突出商品功效,带有吉祥话语,有号召力,体现正能量,或一语双关,或引起消费者心理认同,或激发购买欲望,或另辟蹊径。

典型案例解析:香如故广告语提炼

“香如故”是龙腾为望帝酒业策划的品牌名,广告语定为“人是故旧亲,酒是老的香”,

该品牌走情感路线,Slogan既朗朗上口,又是对品牌名称的诠释,

在传播过程中,既能很好的解释品牌文化,又能恰当的找到目标市场,给人亲切的情感传递。

产品包装设计

Packing design
人靠衣装马靠鞍

有小部分人会仅仅因为产品包装,不顾产品价值而冲动消费,大部分人都会因为产品包装差异而选择更适合自己的产品,越是定位高端的产品对包装的需求越高,

包装已经不仅仅是传递产品信息和物流传输需要,更是为满足品牌识别、理念传播、视觉冲击、消费者体验等更多功能。

产品摄影

Product photography
眼球经济:没有精美图片就没有好的网络销售

产品照片能有效的提高点击率和转化率,

抓住消费者的眼球,才能有下一步的营销,

好的照片也能提高品质感,提升品牌形象,减少消费者顾虑。

这需要专业的相机、摄影师、道具、模特,以及后期处理、美化等。

产品手册设计

Product manual

主图和详情页设计

Design of Main Drawings and Details Pages
激发消费欲望,建立信任感,打消消费者顾虑

产品详情页就是一个营销工具,罗列出产品核心卖点,扬长避短,将消费者在意的地方逐一剖析,而非避而不谈,以人性化的方式构造详情页结构和文案,统计消费者关心的数据,把细节做到极致,让它无可挑剔。

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