[经典回眸]2001年，初任欧莱雅亚洲区总裁裴天瑞从巴黎来到中国的时候，他大吃一惊，在商场化妆品柜台上最畅销的是小护士、大宝、羽西这些他从来没有听说过的品牌。而在整个中国市场上，这家全球第一大化妆品企业居然仅仅排在第十位。为了打开市场，2003年夏天，单价接近90元的美宝莲实现全面降价，彩妆口红降至39元，个别种类的口红价格甚至已经低到近20元，与不少国产品牌价格持平甚至比国产...

商场如战场，进行商战，就如同大将军打仗一样，必须有智有谋，有胆有略。每一次战役都要妥作谋划，务必做到战无不胜、攻无不克。并且，不能仅靠大量人力物力的投入。其实，只要计策用得妙，阵法布得巧，以一当十，又有何不可？以弱胜强，也在情理之中。在市场竞争中，天时、地利、人和种种条件各不相同，所采用的竞争策略也不相同。市场竞争是一项持久的系统工程，要收到良好的效果，需要经过战略战术的全方位...

[经典回眸]在我国图书巾场上，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多元化的需要。一方面，大的书城的图书经营品种不断增加（多在10万种以上）；另一方面，读者很难买到自己真正想要的图书。作为图书零售业巨子的新华书店采取了区域性图书市场全面市场覆盖策略。即在对图书市场细分的前提下，先对本地区的每个细分市场尽可能地覆盖，然后实现对整个图书细分市场的全面覆盖。而对一些县、乡新华...

[经典回眸]在碳酸饮料横行的20世纪90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂无法比拟的。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“...

坐拥一块市场，一个企业才算找到了命根！不论你血战红海也好，或是开辟蓝海也罢，都是对市场争夺权的较量。企业需要有效地进入市场，而在一个特定的市场上，消费者数量众多，其需求往往是千差万别的，企业不可能用一种产品或服务吸引所有的顾客和满足各种顾客的需要，这就要求企业对市场进行调研预测，在此基础上对市场进行细分，在充分了解各个细分市场上顾客需要和欲望之间的差别，选定市场，并有效的切入市...

(1)由于市场竞争激烈，各个单位都需要能把握市场的综合型策划人才，这样就造成了策划人才的紧缺。(2)由于目前我国高校的体制和课程设置的限制，使得在策划人才的培养方面有缺陷，不能满足市场的需要。比如，我们说策划人才应该是一种综合型人才，对生产、管理、广告、营销、公关、新闻等都要有所了解，但我国高校由于专业分得太细，所以学生往往难以掌握综合性的知识。以广告为例，广告是管理学中的问题...

“中国死海”形成于一亿五千万年前地球的两次造山运动在四川省遂宁市大英县形成的地下古盐湖盆地，其天然海水(盐卤水)储量高达42亿吨，含盐量超过22%，和世界著名的旅游胜地“中东死海”同样位于神秘的北纬30度，其浓度相同、矿物质元素接近，人在水中可以轻松地漂浮不沉。四川省地勘局成都岩土水质检测中心(94)量认(川)字(FD713)号、四川省卫生防疫站川卫防[卫]检字[2002]62...

(一)简介碧峰峡风景区坐落在四川省雅安市境内，它是成都万贯集团投资开发的一个大型生态景区。幅员20平方公里，森林覆盖率达90%，有“天府之肺”的美誉。碧峰峡风景区包括峡谷自然风光和野生生态动物园两大部分。1999年12月28日，碧峰峡正式建成向游人开放。它的诞生从最初的非议到引起的震动及后来的反思，在中国旅游界，目前可能还没有一个风景区能与之相比。碧峰峡风景区在中国旅游业发展史...

营销是市场营销的简称，市场营销一词译自英文Marketing。Marketing有多种译法，作为一种市场活动时，可译为市场营销，而作为学科名称时，可译为市场营销学，多数时候大家习惯叫市场营销或营销。而对于市场营销的定义可以说是多种多样，1985年美国市场营销协会将市场营销定义为：市场营销是为达到个人和机构的目标交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。市场...

1.广告的本质广告无论如何发展，也离不开它的实用性、简单性原理：只有方法有效，才容易达到目的。广告必须遵守广告的最初目的：交换或推销。2.广告的作用广告的作用是什么？西方广告界有句格言：推销产品不做广告，犹如黑夜之中暗送秋波。在现代社会中，广告业的发展水平也是衡量一个国家或地区经济发展水平的重要标志之一。广告的作用在信息时代表现得最充分，广告成为信息时代的宠儿。在信息不发达的时...

在与市场销售有关的理论中，广告应该是起源最早的理论，到今天它已经发展为一门非常成熟的独立学科。现在“广告”的英语单词是“Advertising”，这个单词也是几经演变而成的。这个英语单词来源于拉丁文Adverture，意思是“注意”、“引导”，在1300—1475年期间，它演变为Advertise，其含义是“一个人注意到某件事”，以后Advertise又演变为“引起(或通知)某...

随着我国市场经济的深入发展，商业界几乎完全开放和实行自由竞争，竞争日趋激烈，所以商业策划、企业策划成为各种策划中最热门的话题。随着中国加入世界贸易组织，在多边原则下，中国经济的运作、管理方式将在很大程度上与世界经济接轨。世界贸易组织各缔约国在互惠互利的原则下，大幅度地削减关税和减少其他贸易壁垒，取消国际贸易中的歧视待遇，市场将最大限度地向各缔约国开放。作为成员国，中国的公司、企...

一个好点子的具体实施则是一个全面、系统的过程，必须考虑实施过程中的诸多影响因素，每一个细小因素都可能影响整个点子的成功或不能达到预期效果。就一个公司、单位来说，一个点子从产生到经过精心策划，还需要公司、单位各方面综合协调、系统实施，才能取得成功，并不是只要有了点子就能获得成功。能否在好的点子下获得成功，还要看公司、单位自身各方面的管理、实力、人才等诸因素。即使对于同一个行业的企...

会展业作为经济领域相对独立的范畴，具有其特殊的基本社会功能，在区域经济中与其他产业或行业具有互动的关系，尤其在市场经济运作的环境中，其功能的发挥和发展，对促进相关行业经济的运行，具有重要的辅助和支撑作用。对会展业的界定，包括会展概念的界定、产业性质的界定和产业要素的界定。一、会展概念的界定会展(1)即会议和展览的简称，它是指人们进行信息交流、洽谈商务合作和开展市场营销的一种活动...

1 现实状况分析价格双轨制目前已成为行业内的热点问题，展览业本身也已经普遍意识到这将阻碍中国展览业的健康发展，一些会展业发达的地区正积极进行价格并轨的尝试。但从目前情况看，除了有些地区的展馆租金已开始实行单轨制价格外，真正的办展机构还没有在价格并轨方面跨出实质性的步伐。较有代表性的观点认为：实行价格并轨将是展览业的大势所趋，而且价格并轨对于规范展览企业的经营管理，培育有真正国际...

1 产生背景在中国市场开放之初，国际跨国公司看到了巨大的中国市场的经济前景，为了抢占潜在的市场份额，在中国建立其国际品牌的形象和地位，纷纷以展览会作为其进入中国市场的首选渠道。20世纪80年代举办展览会的主要目的是为了介绍和引进国际先进技术和产品，所以，参展商以境外公司为主要目标，参展价格的制定以国际市场为依据，价格比较接近国际水平，其参展的投入和收益对境外参展商仍具有极大的吸...

在世界经济一体化的背景下，我国经济正步入一个快速增长期，同时，由于我国加入了WTO，我国市场还将进一步发展，因此与世界其他国家的贸易往来越加频繁，这为我国城市会展业的发展提供了新的契机，我国五大会展经济带的雏形也初步形成。京津会展经济带随着奥运会的举行，一些关于奥运会为主题的活动会增多，但展览会不会有太多的变化，形成了以北京举办大型国际性会议、论坛、和高技术含量、高附加值的展览...

会展经济是一种低投入、高产出、无污染且效益极高的经济形式，是城市经济发展的助推器，会展经济的发展能够有力促进城市经济的发展，另一方面，城市经济的发展又增强城市会展经济的市场竞争力。会展经济对城市经济发展的重要作用主要表现在以下几个方面：首先，会展经济是城市经济的重要组成部分，会展经济的发展必然带来城市经济总量的扩张；其次，会展业的关联带动效应强，会展经济带动相关产业发展，从而促...

在中国经济快速发展的大环境下，依靠地方政府的支持，企业的积极进入，国内会展业正迅速发展着。目前的发展现状，既有令人欣喜的优点，亦有亟待走出的误区，可谓喜忧参半。继续保持这些优点，解决存在的问题，是会展业推动城市经济的前提。1 会展业发展潜力巨大1）发展速度快北京奥运会、上海世博会、加入WTO及特奥会的举办，不仅显示了中国综合国力的提高，也使会展业获得了快速的发展。展览活动空前活...

会展业作为新兴产业，发展势头喜人，2003年只有2000余个不同行业的展会在我国各大城市亮相，短短3年，到2006年就增加到4000个左右的展会了。我国会展业改革开放20年，取得了巨大的成绩，如，成功地举办了昆明世界园艺博览会、国际汽车展、APEC会议、博鳌亚洲论坛，还有被称为中国第一展的广交会、北京科博会等等，同时也涌现出北京、上海、广州、大连、深圳、厦门等一批优秀的会展城市...

(一)我国会展企业人力资源现状近几年来，我国会展业年均增幅超过20％，取得了长足的发展。但与德国、美国、法国、新加坡等会展经济领先的国家相比，仍然存在着诸多不足，突出表现为：展会水准不高，尚未与国际接轨；主题雷同的展会太多，纷乱无序；展会规模偏小，国际影响力差；专业观众少，成交额小；缺乏行业管理，展览市场存在恶性竞争；场馆设施不健全，软硬件不配套；专业人才匮乏，服务欠规范。尤其...

所谓会展人力资源，是指能够推动整个会展业经济发展的劳动者的能力，通常包括具有智力劳动和体力劳动的能力。这是广义上的会展人力资源。具体到某个会展企业而言，会展人力资源则是指该会展企业内外可以利用的一切、能够为会展企业发展贡献能力的人员。(一)会展人力资源一般特征一般说来，会展人力资源同一般意义上的人力资源一样，也具有一些特征：1.生物性人力资源存在于人体之中，是有生命的“活”的资...

会展企业与传统的工业企业有着许多本质的区别，这些区别导致了会展企业与员工的关系也有着本质的不同。现代会展已经不仅仅是集中交易和沟通买卖双方的场所了，它越来越突显会展的专业性、规模性和品牌性。这样，会展企业就明显有别于传统的工业企业，特别是大机器工业企业。(一)传统工业企业的组织特性在这种类型的企业中，员工是依附于工厂和机器设备的，这种依附关系使企业变成了“头脑”，而仅仅雇佣工人...

(一)会展企业的定义会展企业作为企业大家庭的一分子，同样也是以盈利为目的而进行有关会展服务活动的、自主经营、自负盈亏、具有独立法人资格的经济组织。由于会展是一种综合程度高，关联性强的经济活动，其涉及面广泛，包括各级政府及工商行政管理部门、贸促会、商会等相关协会，海关、税务、检验检疫等行政机构，以及保险、广告、新闻、运输、酒店、保障等相关企业。因此，一般来说会展企业分为上游企业、...