酸奶品牌传播如何成行业“新贵”?

类别:营销推广 时间:2019-02-15 关注:108次 四川龙腾华夏营销有限公司
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不知从什么时候起,酸奶成为了健康饮品的代表,也成为了逢年过节大家觉得“有面”的礼品。酸奶行业的快速发展,也让乳液企业意识到竞争的激烈度。那如何在白热化的市场上让自己的酸奶品牌成为行业“新贵”,卖出可喜的价格呢?小编想说这就与酸奶品牌传播有着千丝万缕的联系,本文我们一同了解下。

酸奶品牌传播要进行的“七问”

1.请描述这个设计针对的用户人群有哪几个?哪个是主要人群?

2.请问这个设计会出现在什么场景下?

3.请思考这个设计要实现哪些目的?

4.您建议设计师可以用哪些策略来实现以上目的?

5.结合答案1-3,请用一句话描述这个设计完成的“用户故事”(“XX用户,在XX场景下,看到、接触到XX设计,因为策略,使得该用户实现目的)

6.是否有设计师需要知道的限制?

7.您建议设计师在这个设计投入多少时间?

酸奶品牌传播如何成行业“新贵”

1.不走寻常路的营销尝试

和动则几个亿冠名的本土壕企不同,酸奶品牌可以打造更为时尚化的路线。一方面是从产品本身出发,低脂高蛋白更适合健康塑形,另一方面则是因为90后年轻女性的消费需求。

2.线下快闪店,传递品牌精神

酸奶品牌传播可以与时尚结合,如在化妆品和潮流服饰的中间,绽放出不一样的时尚味道。

3.从展台到礼盒,一次食尚的全新尝试

阿里大数据表明,比起单一、传统的礼盒,年轻女性更喜欢多功能,时尚化的礼盒。酸奶品牌传播时可颠覆以往奶制品礼盒设计,将礼盒设计成为一个实用的化妆盒。

4.小鲜肉食尚加萌,增加卖点

小鲜肉能给品牌带来流量,提升品牌的销量,已经成为中国市场营销的一大利器。

5.赋码形式

瓶盖赋码—消费者在零售门店后,揭盖扫码便能参与一物一码扫码领红包活动以及集字活动。

6.活动设置

活动期间,凡购买XX品牌系列的酸奶,揭盖扫描盖内二维码,即有机会获得现金红包,每个二维码限扫一次,同时本次活动宗旨为见者有份;以此同时,可参与集字活动,集齐后,兑换高额奖励,这无疑增加了消费者购买的欲望,提升产品首购率和复购率。

7.多入口用户引导

为了让用户快速了解产品,提升使用体验,老用户通过卡士的微信公众号,在菜单栏中看到扫码赢大奖活动;也可通过一物一码扫码领红包活动关注卡士的微信公众号,获取更多的官方资讯。

酸奶品牌传播如何分高低

1.投进趋势:规模难分伯仲,趋势明显不同

从2017年以来的广告投进数据来看,纯甄酸牛奶和安慕希酸奶的投进趋势上特性明显。从2017年3月开端,二季度安慕希酸奶做了很多投进,纯甄酸牛奶态势走低;三季度纯甄酸牛奶迅猛增长,并在9月构成峰值,紧跟IP剧《无证之罪》上线了很多视频贴片广告,宣发强势。而安慕希酸奶逐渐收缩了投进量。2017年年末,两边都快速提高广告投进费用,为节假日做准备。在2018年,3月份安慕希酸奶出现投进顶峰,为协作综艺《奔跑吧》季的开播做暖场。蒙牛作为的赞助商,也在6月将投进力度相应提高。

2.渠道挑选:纯甄注重偏家庭消费的OTT平台

依据艾瑞广告投进监测产品Adtracker6月份数据显现,纯甄酸牛奶和安慕希酸奶在三端的投进比例上各有组织。PC端依然是两边的主场,除了一起投进的媒体,纯甄酸牛奶挑选了PPTV做投进,安慕希酸奶更相信酷我音乐的助力。在移动端市场,安慕希酸奶的投进量更多,占比将近一半。关于OTT端,纯甄酸牛奶更为注重,下了一番手笔,安慕希只作为补充有少数组织。

3.媒体类型:视频及新闻媒体受两大酸奶品牌喜爱

在投进的媒体类型的挑选上,纯甄酸牛奶和安慕希酸奶大体一致。前三名依次是视频媒体、门户媒体、微博。其中,纯甄酸牛奶更喜爱视频媒体,安慕希酸奶在门户媒体的投进量相对较多。不同的是关于笔直媒体的挑选,纯甄酸牛奶在电商媒体上做了投进,安慕希酸奶挑选多样,亲子母婴类、旅行媒体、财经媒体都有涉及。

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