新能源汽车品牌咨询策划

类别:品牌观点 时间:2019-07-28 关注:251次 四川龙腾华夏营销有限公司
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近些年来,随着汽车数量的快速增长中国已成为更大的新车市场。为了解决车辆快速增长带来的能源安全和城市空气污染问题,新能源汽车正在成为减轻汽车工业对石油的依赖性以减少污染物排放的方法之一,电动汽车已成为中国汽车工业未来发展的重中之重。政策指导和规划对新能源汽车产业的发展起到了至关重要的作用。

营销计划可帮助企业在业务中开发满足目标市场需求的产品和服务。良好的营销有助于企业的客户了解企业的产品或服务为何比竞争对手更好或不同。良好的营销计划可以帮助企业吸引目标受众,增加客户群,更终提高企业的收益。在寻求资金时经常需要它,并帮助企业设定清晰,现实和可衡量的目标。

1. 产品策略

企业推出的电动汽车应该符合消费者的喜好和自身实际的生产能力。企业生产产品需要了解消费群体和市场环境,因此前期的市场调研必不可少。

很多企业会将电动汽车产品集中在四个方面:电动化、网联化、智能化、共享化。这四个方面也说明了电动汽车的产品特性,电动汽车品牌策划可以从这几个方面着重入手。

制定产品策略时,要根据消费群体的喜爱决定车型、颜色,在促销活动方面,应以一年期打折优惠和一年期免费定期保养服务作为优惠形式,达到吸引消费者购买的目的。

2. 价格战略

在电动汽车产业的成长周期内,不同时期应选择不同的价格策略。比如在电动汽车的导入期,这是电动汽车属于新兴产品,为了吸引消费者购买,可能会采取低价策略。在成长期,这是电动汽车已经成为了大众所需的产品,而且面对竞争品牌,就需要提高品牌度,这时采用比较高的价格策略,充分体现产品优势。在成熟期,这时市场趋于饱和,汽车价格也趋于平稳,可以强调服务为消费者带来的附加值。

3. 传播策略

在互联网时代,电动汽车的宣传应以网络为主,多种宣传方式并存的方式。一方面,企业需要向消费者科普电动汽车的优点,另一方面,要不断提高品牌度。在传播方面,企业更好是能够请到有一定的顾问,对电动汽车的优势进行分析,引导大众接受电动汽车。通过线上活动和线下活动的结合,让大众充分了解到电动汽车的好处。

4.完善配套设施

新能源汽车在市场营销中还面临配套设施不完善的问题,因此,我国政府部门需要施以援手,完善基础设施的建设,进而推动标准化充电设施方面的进程,同时应调动社会资源,鼓励社会资金投入,更初可以把充电设施分别设立在公交站、商场、社区等人口密集地区,更大程度的方便汽车充电。另外还要合理布局充电桩,使一部分充电桩有大量用户排队等待充电,一部分充电桩长期处于闲置状态的问题得到解决。

5.速度和续航能力

新能源汽车虽然在降低燃油供求矛盾、改善城市空气质量方面具有不可忽视的作用,但其能源供应设备的优化一直是需要突破的技术瓶颈,体现在车辆使用的过程中,便是无法达到较高的速度和较远的行驶里程。近年来销售火爆的一款新能源汽车在其销售时对外宣称已经达到“双一百”,即一次性充电的行驶里程和更高速度都可以达到一百,从另一个角度也可以表明,较之传统能源汽车,目前新能源汽车的能源供应设备研发还有一段距离需要追赶。

因此品牌建设,营销模式以及消费者体验必须同时升级。基于一些新能源汽车销售渠道销售汽车,这些销售渠道类似于现有渠道和其他独立的新能源汽车专用营销渠道的店中店。

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