中国酸奶品牌战略营销策划方案

类别:品牌观点 时间:2019-07-07 关注:57次 四川龙腾华夏营销有限公司
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中国酸奶竞争日趋激烈,针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。下面小编就来介绍一下:中国酸奶品牌战略策划方案

近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示,中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后,在2008年金融危机的影响下,增长放缓。而随着2009年经济形势好转,酸奶市场增速有所回升,中商情报网研究显示:2005-2009年,我国酸奶零售规模年均复合增长率(CAGR)在18.5%左右。

中国酸奶品牌战略策划方案:企业品牌就像人的姓名一样。

如果把“主品牌”比作“姓”,“副品牌”就像是“名”,有姓有名更容易把产品区分开来。比如海尔,家电品种繁多,所有家电都称海尔,不便于消费者区分,让人印象模糊。例如:海尔把0.5公斤的小洗衣机叫即时洗、电视机叫探路者、美容加湿器叫小梦露,消费者对其一目了然。对同一商品,也可用副品牌将规格、品位、档次、功能等区分开来,如海尔冰箱选用“小王子”、“帅王子”、“小小王子”等等。

中国酸奶品牌战略策划方案:推销策划

1、市场定位

酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌,使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品,。所以,我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。

2、包装策略

包装具有保护、方便、促销和四大功能,其中促销功能是主要的功能之一。在同类商品的竞争中,厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。

针对儿童,酸奶的包装可以采用瓶装。在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。

针对青少年和中年人,酸奶的包装可以采用通用的盒装。这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。

针对老年人,酸奶的包装可以采用盒装或是袋装但是要可以容易的将酸奶撕开一个口方便将酸奶倒在杯子里饮用。主要是考虑到老年人的生活习惯,他们不喜欢用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。

中国酸奶品牌战略策划方案:凸显出商品独特的个性和深刻的特色。

由于企业产品种类众多,“主品牌”不可能把每个产品大类的个性充分展示开来,而“副品牌”正好可以弥补它的这种不足。这样,“主品牌”和“副品牌”同时使用,前者可使企业的产品正统化,而后者又可使产品显示出个性化。二者相得益彰,使企业的品牌更丰富、更富有立体感。

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