纯果汁品牌战略定位全案策划

类别:品牌观点 时间:2019-07-09 关注:133次 四川龙腾华夏营销有限公司
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随着中国市场的发展,纯果汁饮料果汁市场的竞争非常激烈,很多纯果汁饮料市场都开始重新定位并且有了新的战略决策,从而占据中国的市场份额,那么,纯果汁品牌的战略定位该如何进行呢?下面就来了解一下汇源纯果汁的战略定位全案策划

汇源纯果汁品牌背景

自2002年创建之初,百果园创始人余惠勇就将鲜榨果汁作为要点品类来推动。曾测验推出一个叫欢乐果虫的果汁专卖店品牌,一度开出十多家门店,运营约20多种各类鲜榨果汁。  不久前,旗下品牌“猴果滋”又研发出多个单品,并连续在全国3000多家门店进行出售。

“整个项目于2017年1月发动,采纳百果园提供原料和配方——委托第三方工厂生产——百果园渠道出售的方法展开。一年多下来,平均每家门店每天出售7瓶果汁,复购率超越20%,这个数字初步契合我们的预期”。百果园猴果滋品牌负责人方爱平表示。

汇源纯果汁的艰难处境

1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化,在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿,在第四季度,其销量已超过“汇源”。巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入,可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场,一时间群雄并起、硝烟弥漫。根据中华全国商业信息中心2002年季度的更新统计显示,“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后,除了西北区外,华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位,可口可乐的“酷儿”也表现优异,显然“汇源”的处境已是大大不利。尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成,但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后,其市场份额仍在下滑。显然,问题的症结并非如此简单。

汇源纯果汁战略定位案例:

在快消品领域,近年来对于年轻消费者的争夺异常激烈。据崔现国介绍,汇源果汁近年来尤其重视年轻人市场,在产品方面新品迭出,相继推出了萌果星球、果粒王等新品,不断满足有着强烈的健康需求及个性化需求的年轻消费者。他还认为,年轻人愿意接受新事物,时尚,充满活力,而大学校园恰恰是年轻人的聚集地,这也是汇源果汁为何举办2016校园歌手争霸赛的原因之一。

汇源纯果汁“鲜橙多”品牌定位:

以统一“鲜橙多”为例,其通过深度市场细分的方法,选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场,首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶,而卖点则直接指向消费者的心理需求:“统一鲜橙多,多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开,如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等,无一不是直接针对以上群体,从而极大地提高了产品在主要消费人群中的度与美誉度。

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