多品牌营销战略优劣势分析

类别:品牌观点 时间:2019-07-10 关注:59次 四川龙腾华夏营销有限公司
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现如今,品牌营销战略是提高企业核心竞争力的关键因素。制定正确的品牌营销战略的企业,其经营状况各项均良好。多品牌战略是指企业依据各方针市场的不同利益分别运用不同品牌的品牌营销战略,由于其具有多种营销的优势,备受企业关注。

多品牌营销战略

人类社会进入21世纪以来,企业之间的竞赛反常剧烈。为了提高企业的中心竞赛力,在竞赛中立于不败之地,众多企业不约而同地将市场营销作为重要手段。品牌营销战略简言之就是以品牌输出为中心的营销战略,包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象系统的规划、品牌空间形象系统的规划、品牌服务理念和行动纲要的规划、品牌传达战略与品牌传播战略的规划、公关及事件营销战略的规划等。

多品牌策略的优势:

(1)细分市场,提高市场占有率

一个目标市场是由许多不同需求的顾客组成的。一种品牌只能满足一类顾客,而不能满足其他需求的顾客。如果依据不同的需求的顾客推出不同品牌的产品就能够吸引不同的顾客,从而占领市场,提高产品市场占有率。

(2)降低市场危险

使用多品牌策略能够避免因某一种产品市场推动失败或质量发作问题所带来的品牌危机的危险。因为企业对出产、经营的同一类产品使用了不同的品牌,  在对外宣扬上也都属独立宣扬, 因而即便其中的一种呈现了问题, 也不会株连到其他的品牌, 这大大降低了企业的经营危险。此外,  它还能够避免高档品牌使用到等级低产品上所导致的危害原品牌高品质形象的问题的发作。

(3)凭借不同品牌的产品特性,满足不同顾客的个性需求

多品牌策略有利于适用细分市场的需求,推动品牌的个性化和差异化,满足不同消费集体的不同需求,能够突出每一种产品的特色。从而在顾客心中构成比较明显的产品差别,以迎合不同消费集体的品牌偏好和消费特色。

(4)有利于激发企业内部活力, 进步整体效益

因为企业将其出产、经营的同一类产品依据市场细分理论区分成了不同的品牌,  因而企业内部各部门、各品牌经理之间自然而然的构成了一种竞争,这使每位品牌经理都感到竞争的压力,使他们尽力搞好自己负担的品牌营销与市场开辟工作。有助于效率进步,从而使企业的整体效益得以进步。

(5)能够实现一定程度的资源共享

一个企业下的多个品牌之间能够在资金、市场信息、广告、研发、训练、渠道、采购等方面实现资源共享。每一方面的协作都有或许构成新的竞争优势和赢利增长点。特别是对同类产品的各品牌在研发、出产上能够实现必定程度的共用,这都能为企业节余费用,加快企业的运做速度。

多品牌策略的劣势:

(1)成本增加

企业确定走“一品多牌”之路, 那么企业就注定要走上长期承受和付出之路, 诸如品牌建设、广告、维护等费用将不断发生。

规模化的生产给企业带来的是产品的低成本,规模越大,生产单个产品的边际成本就越低。制造商生产的产品中各品牌一致性越强,就越能节约成本,多品牌中各品牌面对的是细分市场,产品特性有别,这就限制了规模化的程度,致使单位成本偏高,尤其对一个新进入的品牌这是一个很不利的因素。

多品牌中各品牌的目标消费群体不同,相较于单一品牌,能在渠道、促销、广告方面相互借用的机会就相对偏少,致使推广成本增大。

(2)企业资源的浪费

对新产品,企业假如沿用原品牌的话, 市场生长速度可能会快,  形成的诸如人力资源、资金等的浪费也少。而采取多品牌战略,可能呈现品牌之间相互抢夺资源,不愿意更多的资源共享的状况。浪费资源包括很多方面,诸如人力资源、资金、原有品牌资源等等。

(3)增加了品牌管理的难度

多品牌比统一品牌的管理难度要高得多,由于各品牌之间要施行严厉的市场辨别,每一个品牌都得有本人鲜明的个性特征,而且还必需要具有足够的卖点,假如各品牌没有明显差别,就会招致企业内部品牌互相间的内讧,构成“窝里斗”。因而,每一个品牌从市场调查到产品的推出,再到广告、营销的一系列活动中都要表现出足够的差别,必然会带来管理复杂、组织构造庞大、管理费用增加的风险。假如企业整体赢利程度的提升无法补偿管理费用的增加,将是一个极大的风险。这些都给企业的管理带来了相当的难度。

(4)风险大

一个品牌在生长过程中具有太多的不肯定性,譬如市场细分过细、产品呈现瑕疵、现金流的终断、伪冒品的呈现、中间商的恶性串货等等,某个环节出错都可能招致品牌的一蹶不振。很多新建品牌还没有到成熟期,就早早的夭折了,前面大量的投入就打了水漂。有时一个品牌不善运做,致使预期报答太低,企业资金链断裂,从而危及到整个企业的运转。

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