世界上从来就没有绝世武功，也没有什么成功宝典发财秘籍，如果有的话那么只有一个词就是Do，如果还要再加上一个词，那么就是Now。
——佚名《AdSense优化之独孤九式》
1.学会制定你的创业行动计划。
2.学会开办企业的日常管理事务。
3.明确成功实现农业创业要注意考虑的因素。
服务农民，成就自己
袁金瑞，2006年从固原民族职业技术学院农学专业毕业后，经过学校安置，进入银川一家农资销售企业工作。
她认为，刚走出学校，挣钱不是最重要的，怎样把学校里学到的知识技术与生产实践很好结合才是最重要的。基于这种认识，她跟着公司的老板去田间地头和积极农民交流经验，主动给他们提供技术服务和农业科技知识。在三年工作实践中，她学到了很多东西，是她人生一笔“隐形”的宝贵财富。
2010年她决定开始自己的创业之路，投资了自己积蓄的3万元，在银川市开了一家瑞源农资技术服务店，在为农民的免费技术服务的同时，销售化肥和农药等。经营了几年后，她不断拓展自己的市场，扩大经营，于2013年又在中卫市开了一个分店。现在她的店实现年销售收入300多万元，为自己创造利润10万元，有了稳定的收入，有了自己的楼房和私家车。今后她决心更加努力，在农资这行做大，做强，做出自己的品牌。
创业启示：袁金瑞能够将理论知识与实践很好的结合，凭借掌握的农业技术优势和学以致用、投身农业的决心，免费为农民进行田间诊断和技术服务。及时把新农药、化肥在农民的田间进行实验、示范和推广，不断拓展了自己的销售市场实现了盈利。她的成功可以概括为：服务农民，成就自己。
任务1 制定开办企业的行动计划
现在，你的创业计划已经完成，接下来就要考察你是否做好了开业的准备。下面的问题都是你要考虑的。
一、你有决心和能力创办你的企业吗
你已经汇集了大量有关新企业的信息。现在你要真实地面对自己，再次考虑你是否做好了开办和管理这个企业的准备。
二、你的企业能否赢利
你的销售和成本计划反映了企业开办头一年该产生的利润。前几个月可能没有赢利，但往后就应当有，如果生意仍然亏损或者利润很薄，请考虑以下提示。
销量能不能提高？
销售价格有没有提高的余地？
哪些成本最高？有没有可能降低这些成本？
能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？
企业的收益起码要够支付你的工资，给自己定的工资报酬应该和你投入企业的时间、你的能力和所担负的责任相称，它等于你雇别人来做你的工作时该付的工资。
三、你有没有足够的资金来办企业
你的现金流量表显示了企业现金收入和支出的动态。你要有足够的现金去支付到期的账单。即使企业有销售收入，但如果周转资金不足，企业也会倒闭。
四、请人帮你审核你的创业计划
你要反复审阅创业计划的内容，直到满意为止。创业计划是要交给一些关键人物看的，例如潜在的投资者、合伙人或贷款机构，你得仔细斟酌，以便准确地向他们传递他们所需要的信息。创业计划完成后，你应当权衡它所提供的信息，最终决定你是否开始行动。
五、制定创业行动计划
一旦决定实施创业计划，就会有很多事情要做。安排这些工作的最好办法是制定一订行动计划，这样所有的任务都可以有条不紊地按时完成。行动计划规定哪些事情要做，规定清楚有哪些工作要做、由谁来做，何时去做，以及什么时候完成。把要做的事情列一份清单，例如：选择合适的生产或营业地点；筹集落实启动资金；办理企业登记注册手续；接通水电暖、电话网络；购买或租用机械设备；购买生产资料；招聘录用员工；宣传你的企业等。
总之，你要落实的事情很多，所以尽量不要浪费时间，行动计划是能帮助你安排任务的最简单有效的方法。计划要做得严谨，以免有遗漏事项。
任务2 做好企业经营的常规管理与日常事务
管好一个企业远比书本上说的要复杂得多。一个好的业主每天都要学习新东西，解决新问题。企业一旦运转起来，你每天的工作就会非常繁重。由于企业的类型不同，它们的日常业务活动也有差异。但不论企业属于哪种类型，为了掌握企业的经营情况，以下事务都是任何企业必不可少的工作。
一、团队管理
企业的成功是由所有员工的整体业绩带来的。如果员工的技能不足、积极性不高，再好的企业构思和项目最终也无法成功。所以要以人为本，非常重视对员工的培训和激励。
第一，要建立团队意识，增强员工的凝聚力和责任性，千方百计提高员工的工作积极性、提高工作质量标、提高生产效率。
第二，重视培训员工，这是企业成功的重要因素。虽然组织培训要花钱，但员工能学到新的、更有效的工作方法和技术，能提高产品质量和生产效率。同时员工能觉得你关心他们，满意他们的工作。
第三，重视员工的安全。如果员工离去了，你还得招聘和培训新人，所以要保护你的员工，防止他们发生工伤事故。作为企业主负责任。安全措施不只意味着避免工伤事故高照明度、消除有害液体和气体等。你要对由于安全措施不够引起的伤残和疾病还包括改善不良工作条件。国家规定了职业安全与卫生的最低要求，如果企业违规，不仅给别人带来伤残的痛苦，且还要承担发放抚恤金的负担。所以，关心员工的安全，不仅有利于员工的积极性相健康，而且还会降低你的企业的费用。
二、库存管理
所有的企业都买进卖出。零售商从批发商处买来商品，然后卖给顾客。批发商从制造商处进货卖给零售商。制造商从不同渠道采购原材料制成产品卖给顾客。服务行业的经营者买来设备和材料，然后出售他们的服务。
三、生产管理
生产管理是制造行业和服务行业的一项日常工作，通常要做以下决策。
生产什么？何处生产？何时生产？如何生产？生产多少？质量怎样？
四、营销管理
创业之初，重点是加强你的企业和产品的宣传，让更多的人了解企业，知晓产品，进而成为你的客户或潜在的客户。因此，要利用报纸杂志或广播电视做广告；组织人员散发传单或小册子，利用好广告牌和橱窗宣传；与客户接待和谈判，做好售前和售后服务等。
五、成本控制
作为企业主，你要彻底了解生产成本或进货成本，这有助于你制定价格，赚取利润。为此，把成本维持在最低限度对你来说是很关键的。这方面的信息来自于你的财务会计系统。即使是最简单的财务记录，也会为你提供你计算企业成本的依据。企业成本是企业资金支出的根源，因此，合理控制成本能提高企业的利润。
六、制定价格
你要为你的产品或服务制定合适的价格，使你的产品或服务既能产生利润，又具有相当的竞争力。你要明白，只有销售收入大于产品或服务的成本，才会有利润。因此，制定价格之前，你必须先摸清成本，否则你无从知道企业是在赢利还是在亏本。
七、会计统计
作为企业主，你必须知道企业经营的状况。如果经营遇到困难，通过分析你的会计信息和业务记录可以发现问题所在。做好业务记录和统计分析能帮助企业主做出有利的经营决策。
必须搞好以下几方面的会计信息与业务记录。
查看现金日记账，掌握每日收入的资金、支出的资金、控制好现金流量。
查看应收账款，随时了解你的债权，控制赊账。
查看应付账款，随时了解你的负债情况。
合理采购，控制库存量。
搞好固定资产管理，掌握固定资产状况。
八、办公室管理
办公室是你的信息中心。因此，办公室组织和领导的好与坏对企业也会产生影响。你需要购买办公设备、带醒目企业标志的办公文具，需要设立一个接待顾客和来访者的场所。办公室是你的工作场所，你搞好管理所需的办公用品都要备齐。
任务3 成功实现农业创业
实现成功创业的因素涉及几个因素，除了选好创业项目，加盟创业团队外，最主要的就是要会精打细算，会经营管理。
一、严格控制成本
对于创业者来说，在创业资金相对有限的情况之下，更应懂得企业的利润在很大程度上来自于成本的控制。
(一)降低采购成本
要根据生产用量，在采购次数和每次采购量之间寻找一个最经济的采购批量，既要考虑不要影响生产，又不占用大量资金和库存费用，达到成本最低。同一个商品在不同的地方就有不同的价格，所以，创业者在采购商品或者接受服务的时候，必须掌握一定的商品鉴别能力，懂得什么样的货值什么样的钱。应该多走几家商店、市场，货比三家，多跟几家供应商联系，获取准确的价格信息，这样才能买到物美价廉的原材料或商品。
(二)科学精准生产
创业之初，最重要的是生存。大多数成功的创业公司，都走过一个严格的成本控制过程。创业者要通过制定严格、切实可行的生产经营管理规章制度，使企业生产经营管理有条不紊，有章可循，严格拉制生产成本和管理成。同时，要采用科学的配方，发展精确农业，不必要降低生产耗费，杜绝浪费，节约材料。
(三)降低产品的劳动力成本
随着我国人口红利的优势逐渐消失，劳动力成本日益提高，人员费用成为企业的一项重要支出。如果要降低农业创业的成本，这是应该考虑的一个重要方面。要减少产品的人工成本，就要精简人员，可以兼职岗位，尽量不使用专职人员，能承包的要承包，能计件的要计件。创业之初老板也是工人。
农业创业者要加强对员工的培训，通过培训，员工在掌握了新知识、新技能的同时，提高了生产管理的效率。在创业过程中，还要通过加强考核，采取更多激励措施，来调动全体员工参与生产经营管理的积极性。
(四)加快资金循环周转
创业者在创业过程中要有用有限的资金完成更大规模的生产或经营。尽可能减少资金在原材料、产成品、库存商品、应收账款等上的占压。加快资金周转速度，相当于扩大了资金的投入，就有可能取得更大的经济效益。
创业者还应加强对存货质量的控制管理，对不合格品、滞销存货应尽快处理，最大限度地降低损失。同时，创业者应安排专人加强对应收账款的回收管理。对超过规定期限的应收账款，应加大催收力度，采取不同的措施强行收回。企业还可以采取让利、出售等不同方式将应收账款变现，以减少坏账损失和加快流动资金的周转。
二、提供优质产品或服务
农业创业者提供的产品或服务，对于农业创业能否做大做强有着直接的联系。质量过关，服务一流，消费者满意，是农业创业者应该追求的永恒目标。
(一)质量好才是真的好
随着人民生活水平极大提高，消费者对农产品需求已由解决“温饱型”逐步向“小康型”转变。这种消费观念转变和消费层次的提高，使农产品供需数量与质量两方面的矛盾都十分突出。有关专家称，不取得农业标准化这张“绿卡”，就没有资格参与国内外竞争；标准化建设也可以说是我国农业的又一场革命。因此农产品也需跳“国标”，用标准控制质量，用质量赢得市场，在市场获得效益。
(二)服务好才有回头客
一般人或许会有这样的观念：一分价钱一分货。只有花大钱，才会得到优质商品或优良的服务。我们的创业者所要做的，就是打破这样的观点，让客户获得质优价廉的服务。这样看起来，或许利润有所降低，但从长远来看，对于企业来说是有百利而无一害的。
良好的服务态度会为创业者赢得良好的口碑，继而迎来回头客；冷漠的服务态度，造就的只是顾客的批判。金杯，银杯，不如老百姓口碑；金奖，银奖，不如老百姓夸奖。或许，优良的服务会使你的创业之路越走越宽。
三、采用现代营销策略
(一)转变营销观念
受滞后的营销观念影响，企业不了解市场，不接近市场、把握市场，对市场仅有一些模糊的认识，就会导致企业对市场需求量、需求品种的估计不足，甚至估计错误，往往高估了市场潜能。因此，企业要树立市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念、关系营销观念、绿色营销观念、网络营销观念等现代营销理念，来指导企业营销和经营。
(二)提升品牌影响
品牌的内涵非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。如果农业创业者的品牌意识不强，好的产品会找不到市场或者卖不出好价钱。没有品牌、没有特色就没有竞争力，就难以立足市场。有了品牌，农产品生产的持续稳定发展才有可能。因此要注意打造品牌和企业声誉。
通俗而言，销售就是卖产品，品牌就是卖更多的产品。文雅一点说。销售是卖功能利益，品牌是卖消费价值与文化习惯。一个是短期行为，一个是长期行为；一个是硬手段，一个是软手段；一个是实，一个是虚。这两者的目的尽管是一样的，最终是为了获得更大的销售(利益)，但是做销售的仅仅是卖产品，做品牌的却是卖文化。产品总有更新换代的一天，文化可以延绵不绝。
(三)拓宽销售渠道
农产品总量供大于求，许多地区往往在丰收之年出现农产品销售困难的事，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。
我国的农产品销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，传统的农产品批发市场外，农产品零售店、农产品连锁店、农产品超市、专业销售公司等都渐渐在农产品销售渠道中占据了一定的地位。在农产品渠道不断多元化的趋势下，农业创业者需要根据自己的经济实力、农产品品牌定位、创业者设立的远景。
四、应用创新成果与技术
农业创业者要紧紧盯住现代农业的创新成果，更多地应用新型技术、生产新型产品、提供新型服务。只有这样，才能创造出更多的效益，农业创业才会有持久的生命力。
(一)应用新型技术
通过新技术的应用，可以进一步达到降低成本、扩大销售、增加创业者收入的目的，并能为农业创业项目的可持续发展提供不竭的动力。
(二)生产新型产品
人们生活水平的日益提高和公众环保意识的强化对农产品品质提出了更高的要求，相继出现了无公害农产品、绿色食品以及有机食品这三类较为环保的农产品。这些新型农产品是现代农业发展的必然产物，同时也是农业创业者能够获得更多收益的保障。因此，农业创业者要采用适合市场需求的新品种，采用现代无公害的农业生产技术，生产出与众不同的新型产品。
(三)提供新型服务
现代农业的发展离不开现代服务业的支撑，农业创业者在提供服务的时候，要及时了解市场变化趋势，掌握最新信息，提供新型服务。同时，随着广大农户和企业对服务需求要求越来越高的趋势要不断提高服务水平。
