新闻及观点-四川龙腾华夏营销有限公司

新闻及观点

NEWS & IDEA

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2017-09
做农产品品牌有什么价值？
什么是品牌？品牌就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，它的载体就是用以和其他竞争者的产品或服务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。但是，增值的源泉，就来自消费者心智中形成的关于这个品牌载体的总体印象，名称和LOGO只是品牌的载体。
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2017-09
做农产品不要崇拜高价格
品牌农业也必须要有提高成本的意识，把成本（价格）管理当作重要的课题来做，包括种植养殖成本、仓储物流成本、管理运营成本、人力资源成本等。从粗放经营走向精细化管理，这是农业发展的必然趋势和要求，在实际运作中，管理粗放、疏于成本控制，也是导致农产品价格居高不下的主要原因。
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2017-09
做农产品不要迷恋三品一标
从长久来看，“三品一标”并非企业做产品的关键，选产区、定品类、做出产品的差异化特色仍是主要内容。对于品牌农业来讲，“三品一标”是当下的生路，但不是未来唯一的出路。
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2017-09
做农产品千万要小心技术陷进！
对产品过度自信是常有的事。那些技术出身的互联网人在做产品的时候，常常会犯一个毛病，掌握了一项技术，就千方百计地想利用它，也不管产品是否需要这个功能，如果不需要，技术再先进也只是功能的堆砌。
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2017-09
农产品销售应该怎么做好用户体验？
说到用户体验，相信很多人都不陌生，用户体验是用户在消费产品过程中建立起来的主观感受，是互联网营销强调的内容。如今，无论是互联网行业还是传统行业，都越来越重视用户体验，大家把用户体验提升到新的高度，消费者也越来越在乎、越来越享受这种体验。
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2017-09
农产品结构化的途径是什么？
品牌农业可做的文章很多，产品开发空间很大，包括实物类产品、服务类产品，原始农产品也包括初加工、深加工产品，在战略产品导向清晰思路的前提下，企业要不断丰富产品的结构，以实现价值的最大化。
11
2017-09
做休闲农业的逻辑是什么？
中国休闲农业的整体现状是经营者多，但是同质化严重，真正把休闲农业做出特色、做精做深的很少，能做出区域影响力的更少。对大多数消费者来讲，休闲农业就像是一根鸡肋——想消费又觉得没什么价值，不消费又有这种渴望。
10
2017-09
地方特色农产品的突破
无论是采用哪种方式、通过哪种途径实现市场突破，关键要把握好市场的推进节奏，快不得也慢不得，时机来了要抓住，没有机会要耐得住。首先从根据地市场做起，采用先近后远、先慢后快的策略逐步推进，产品设计注重与当地饮食习惯的融合，注重培养消费者的消费习惯。这就是地方特产突破的策略和方法。
10
2017-09
如何选择优质的农产品开始创业？
不管是优选产区还是品类塑造，不管是做深加工还是做成本优势，做产品必须符合市场需求。在品牌影响力没有形成之前，除了价格因素外，消费属性的产品，消费者更看重品质和卖相，礼品属性的产品，消费者更看重品类和价值，这几个关键因素必须要抓住。
09
2017-09
农业战略转型与产业布局
做全产业链运作，对经营者来讲，是为了产生协同效应、降低成本、提升效率、实现价值最大化。对消费者来讲，是为了创造透明的供应链体系，建立品质信任，跟企业是否要做全产业链建设没有必然关系。尤其在企业的成长初期，做全产业链的重点要突出和放大企业的优势，以赢得市场竞争，实现价值倍增效应，而不是追求完美、面面俱到，那只会让企业陷入平庸。
09
2017-09
农业全产业链的本质是什么？
什么是全产业链？全产业链是以消费者为导向进行产品生产，从产业链源头到消费者终端进行层层把关和监控，即产品经过种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，食品安全源头可追溯，形成安全、营养、健康的食品供应链。
08
2017-09
如何用战略驱动资本？
资本，不管是对当下缺钱的企业还是不缺钱的企业，都充满诱惑力。大企业想上市，就等股市好转，等注册制的出台，小企业则在想方设法去新三板挂牌，更有甚者，为了快速从资本市场拿到钱，不惜开出对赌条件等。而这些根本算不上是企业家精神。
08
2017-09
如何构建农产品的经营模式？
无论运营模式还是营销模式（统称商业模式），一直被中国企业家所推崇，因为模式可以复制，也可以简化企业家对经营的认识。企业家对商业模式的推崇从白酒行业所流行“盘中盘”“直分销”和“深度分销”等营销模式中得以佐证。
07
2017-09
创造最有促销力传播效果：口碑营销
几乎每个人都知道口碑在市场营销、品牌打造中的重要性，但是，口碑二字对绝大多数企业而言，却都是空洞的，因为大家缺乏口碑营销的足够经验与实践，既缺乏做口碑营销的操作系统，也不知道怎么做。
07
2017-09
农产品宣传推广过程中三个需要改善的常见误区
任何企业行为的宣传，都是有其功利目的的，尽管其中有间接和直接之分。就大多数企业而言，由于本身影响力极为有限、资源不足、资金紧张、生存压力大等原因，往往就使媒体宣传和品牌的营销推广成了一对矛盾。
06
2017-09
信息传播要借势
以前做则宣传，能接到上千的咨询电话，现在登则广告，广告费涨了，可是却只能换得十来个咨询电话。在媒体业发达、信息爆炸，以及博客等个人媒体风靡的时代，四平八稳的传统传播策略，已经陷入尴尬的境地。
06
2017-09
是非传播是项好策略
通过“搬弄是非”，小投入大传播，在营销史上，有许多这样的案例。如农夫山泉所挑起的“天然水与纯净水”之战，海尔发起的节能洗衣机之争，海信推出的防火墙“50万元寻找黑客”的事件都是是非传播活动的典范。2009年12月的中国功夫VS职业泰拳争霸赛，也堪属这样的范畴。
05
2017-09
防治促销病的五种促销创新思维
做足对手所不足的，这是做“更好”的跟随式思路。其中的重点在于：研究对手思维及方法上的漏洞、执行过程中的偏差、效果好或不足上的原因。在明白其中的原委后，坚持学习对手做得好的地方，弥补对手做得不足的盲区。
05
2017-09
如何防范半拉子促销？
半拉子促销是过度促销之外的另一大促销难题，即没有进行彻底、效果缺乏激发和延续而受到削减的促销活动。其主要的影响产生在对消费受众等促销对象的覆盖面、影响力及时间长短方面的程度等。
04
2017-09
如何防范过度促销？
为了便于理解，在进入正文之前，有必要先对“过度促销”进行概念阐释。所谓“过度促销”指的就是：促使行业市场的竞争更加恶化，促使促销效力进一步钝化，促使投入产出比愈加不成比例，并导致渠道成员等企业利益关系人的行动与企业促销愿望背道而驰的一切促销行为。
04
2017-09
实效促销从促销病因入手
促销活动的效果越来越差；大多数的促销活动产出总低于投入；促销一停，销售就会停；开展有创新、有效果的促销会越来越难等促销难题，难道解决了这两大病因，就不会出现出现新的病因吗？除了这两大促销病因，就不存在其他或者是更深层次的病因了吗？
03
2017-09
如何解决服务营销的抗性？
服务营销开展的好则皆大欢喜，开展的不好便会成为营销的抗性，这不会因为你曾经做得有多么的好而发生改变。下面就让我们从消费者服务的角度，由一个有关爱普生的案例说起。
03
2017-09
如何开展重点客户服务？
与20/80原则相对应，通路体系中的少数成员往往占据着企业销售额或利润贡献额的大头。对弱势品牌来讲，这些重点客户通常都掌控着自己产品的市场脉象。如果其中发生了重点客户的流失，或者是重点客户出现了消极懈怠、不配合等失控现象，当事的弱势品牌极可能因此元气大伤，甚至是遭遇区域市场乃至更广域市场范围的一蹶难振。
02
2017-09
赢取顾客忠诚需要做些什么？
现在有关客户满意度、忠诚度的调查，不论是在强势品牌还是在弱势品牌中都很盛行。但仅仅通过这些努力，就妄图调查和评估出消费者的忠诚偏好、制定出极具针对性的相关服务计划，几乎是不可能的事情。

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