由于农产品的产业链既长又宽，影响农产品品质的节点很多，而且农产品从外观来看，很难区别品质的好与坏，很多农产品吃了以后也难以区别品质的优劣，所以，对于立志打造品牌的农产品，不能只自己说自己好，必须得别人说好。别人说好有两大类方法：一类是第三方机构的权威认证，说企业的产品好；一类是第三方授予企业获得的各种荣誉，这些荣誉就暗示企业的产品好。所以，用认证和荣誉能提升农产品品牌的信誉。

农产品的品牌内涵简单的说就是这个农产品是什么样的。主要要策划的是企业的产品和同类产品有什么不同，对消费者有什么特别的好处。也就是给农产品品牌画个相，长什么样，让目标消费者一眼就能看出，一听就能记住，一看就想买。

随着农业产业化的深入，大量的工商资本进入农产品生产、加工及流通领域，同时也带来了新的理念，农产品的品牌也迅速发展起来，根据据笔者的大概估算，中国现在的农产品品牌，或者说注册了商标的农产品至少在1万个以上。然而，在和农产品企业家们的交流过程中，笔者发现很多农产品企业家们对农产品的品牌理解并不充分，还是完全按照工业品或者日常的快销品的思维来运作品牌。

农产品网络营销，我们可以称之为“鼠标+大白菜”式营销，是指利用网络，发布农产品的销售信息，进而寻找到需要的客户，然后通过物流系统把农产品送到客户手中的全过程。其本质也是一种销售活动，一种销售渠道，或者说一种销售方法。

据笔者不完全统计，中国区域性以上(省级以上的)正式的农产品的展会(含食品展)已经达到500多个，农产品展会已经成为一种成熟的招商方式。然而，在我参加的几十次的大型农产品展会里，很多企业只是摆个摊位，然后招商人员发发资料，登记下潜在客户的资料，虽然大多数参展企业目的是寻找客户，但他们的参展效果并不好。

理论上来讲，所有的农产品都可以做社区，因为直接做社区，缩短了中间的流通环节，使得农产品更新鲜，并且绕过了进场费较高的超市、大卖场，节约了中间费用，这样也可以让利给消费者，产品价格一般比菜市场或商超的产品更便宜。

商超渠道在最近10年得到快速发展，已经成为现代流通渠道最重要的组成部分之一，而农产品特别是生鲜农产品是商超能否做成功的关键因素，因为老百姓几乎每天在商超购买生鲜农产品，频率远高于商超的其他产品。

餐饮渠道是农产品消费的重要市场，根据和君咨询集团的研究，粮食类和果蔬类消费在餐饮渠道大致占整个农产品日常消费的20%～30%，肉类约占30%～40%，肉类所占比重较大。餐饮行业是个竞争激烈的行业，行业内人说北京每月有8%的餐馆转让或关门。餐饮企业最关键的是要有特色，一家餐馆不能完全靠一道特色菜，可一道特色菜却能带火一家餐馆。

农产品专卖店已经成为农产品销售渠道的重要组成部分，特别是高品质农产品的销售渠道，究其原因，无外乎有以下三点。首先是零售渠道变革驱动的结果。农产品专卖店一般开设在城市的各个商圈、人流量比较大的街道，以及成熟的社区，方便消费者就近购买。

农产品直销就是农产品的生产者和最终的购买者以及使用者直接对接，省去中间的流通环节。目前，虽然直销占的比例很低，但是，随着高端农产品和休闲农业的迅猛发展，农产品直销这种模式越来越流行。

中国流通渠道从20世纪90年代初的百货站到20世纪90年代中期遍地开花的各种批发市场，再到全国各地的批发零售店。20世纪90年代末，现代化商超、大卖场开始崛起，批发市场慢慢衰退，厂家渠道下沉。2010年，多元化的渠道格局初步形成，直销、电子商务、团购渠道、特殊渠道等日益发展壮大，传统的批发市场格局进一步受到压缩。

特色农产品的特色是不可复制的特色，这种行业本质决定了特色农产品企业与消费者沟通成本的区域半径效应：距离特色农产品产地越近，消费者对特色农产品的认知度越高，就越容易购买，距离特色农产品根据地越远，消费者的认知度越低，形成认知的成本就越高。

特色农产品大多是高品质的农产品，至少与普通农产品相比，更具特色，也具备大众消费的高品质和价格。所以说，特色农产品无论从品质还是价格，都可以从从“小众”走向“大众”，成为消费者日常的购买的消费品。

从三聚氰胺到瘦肉精，从食品添加剂到农药残留，近年来，食品安全问题层出不穷，消费者在选择食品时，也更加注重食品的安全和健康，因而有机、绿色、无公害等高端农产品便倍受青睐。

从赚产品差价，变成赚品牌溢价，这才是农产品品牌做大的本质，我们升级的是经营理念和运营方式，而非简单的换个名字，换个包装，否则你始终很low，当我们把品牌和用户的价值观实现一致化，消费产品就成了消费品牌，也就成了认可品类到认可品牌的价值转化，就有了深度的认知捆绑，而一旦价值认同，就不容易撼动。一句话说，就是通过价值观导向赚品牌溢价。

近几年，电子商务的发展引起了人们的注目，其如风暴一样涉及到了众多传统行业，并在这些领域内产生了巨大的效应。但是，生鲜电商领域却始终波澜平平。不过，这丝毫没有降低国人对生鲜电商的期望，它们始终认为生鲜电商是电商业的“最后一片蓝海”。

电商领域蓬勃发展，渐渐呈拥挤之势。如果说要在其中找到一块空地的话，那便一定是“生鲜市场”。只要大略纵观电商行业的众多“大佬”们，了解一下它们的发展动态，你就能明白生鲜市场是多么地受人青睐。

2015年对于生鲜行业来说是闪耀的一年。很多投资机构对其未来发展都非常看好，“电商大佬”们也把目光投向了这块肥沃的土地。但尽管发展形势良好，实际上能够在生鲜行业中盈利的却极少。

不少社区O2O模式在经历了一个喧闹的开始以后却悄无声息地归于寂静，更有生鲜O2O容纳了大量的“大腕”却也最终是雷声大雨点小。众多社区生鲜连锁也是只在黑暗中默默摸索找不到出路。那么，当社区、生鲜、O2O这三个时下的热词进行碰撞会撞出怎样的火花呢？

电子商务正如火如荼地开展着，为了支持电商发展，中央出台了相关政策，农业与电子商务的结合也处在快速发展的阶段，吸引了越来越多的人加入到其中，在进一步发展的同时，同行之间的竞争也越来越激烈，为了在激烈的竞争中脱颖而出，需要做好以下两点：冷链物流在整个运输过程中都能实现；配备专业的供应链体系。

2015年两会期间提出的“互联网+”行动计划，如平地一声惊雷，惊扰了众多的传统产业，传统产业纷纷开始拥抱互联网，紧跟时代发展要求，提出了新的战略发展目标。其中影响更为深远，意义更重大的莫过于传统农牧行业的变革。

农产品从生产到最终的消费完成之间的过程所经历的环节很多，时间也比较长，电子商务的涉足虽然为农产品产业的发展起到很大的促进作用，但仍然存在它无法改善的问题，这些问题主要包括物流成本居高不下、缺乏完善的冷链物流、农产品缺少标准化、经营过程中信任不足等几个方面。

随着互联网的发展，互联网思维逐渐渗透进了各行各业，改造甚至颠覆了一个又一个的传统行业，但是在最传统的农业领域却屡屡受挫，除了几个产地直采的生鲜电商之外，互联网在农业领域几无建树，即便是硕果仅存的生鲜电商也规模不大，更倾向于互联网企业对农业市场的尝试，通过这些尝试暴露了更多农业与其他行业的不同。

电子商务近年来备受瞩目，在城市占据相当一部分的商业市场。而在城市市场日渐饱和的前提下，越来越多的电商把目光投向了广阔的农村市场。随着经济发展，农村生活水平日渐提高，消费观念也在与时俱进，相应的，农村市场也随之吸引了越来越多的电商人的注意。